ตุลาคม 07, 2567

ร้านแพสีห์แดงเคมีภัณฑ์

คุณภาคย์-ณัฎฐภาคย์ โพธิ์ดี ผู้บริหารรุ่นใหม่ กับแนวคิดทันสมัย ผู้ผลักดันให้ร้านแพสีห์แดงเคมีภัณฑ์ อ.แม่สอด จ.ตาก ก้าวสู่การเป็นร้านตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยาราที่ประสบความสำเร็จเฉกเช่นทุกวันนี้

“เริ่มต้นเลย คือ พื้นเพคุณพ่อคุณแม่ผมเป็นคนสิงห์บุรีครับ พอดีเหล่าโก้วผมซึ่งแกมีร้านอยู่ที่แม่สอดอยู่ก่อนแล้ว แกเห็นว่าธุรกิจการเกษตรสามารถเติบโตไปได้อีก ก็เลยชวนคุณพ่อคุณแม่ผมมาทำธุรกิจตรงนี้ด้วย แรก ๆ ก็ไปรับของมาจากแกมาขาย มีกำไรก็เอาทุนไปคืนแก แกก็ให้เก็บส่วนที่เป็นกำไรไว้ทำทุนต่อ ผมถือว่าเหล่าโก้วเป็นผู้มีพระคุณสำหรับครอบครัวผมมาก ทำให้พวกผมมีมาจนถึงวันนี้ครับ”

“ร้านแพสีห์แดงเปิดมาก็เข้าสู่ปีที่ 35 แล้วครับ ตอนช่วงแรกเริ่มจะเปิดเป็นตึก 2 คูหาก่อนครับ แล้วค่อยขยับขยายซื้อตึกข้าง ๆ ทุกวันนี้มาเป็น 4 คูหา ส่วนโกดังก็จะมีประมาณ 100 ไร่ได้ครับ โกดังจะมีทั้งหมด 3 ที่ หนึ่งคือ โกดังแม่ดาว สองคือ โกดังห้วยนกแล สามคือ โกดังแม่ระมาด ที่ร้านจะมีพนักงานขับรถบรรทุก 60 คน พนักงานส่วนต่าง ๆ อีก 20 คน ทางร้านจะจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร ทั้ง ปุ๋ย เมล็ดพันธุ์ และเคมีภัณฑ์อื่น ๆ การจำหน่ายจะมีทั้งส่วนของหน้าร้าน แต่ส่วนใหญ่จะเน้นไปที่ค้าส่งให้ร้านซาปั๊ว ที่เราดูแลอยู่ประมาณ 100 กว่าร้านค้าครับ”

yara Dealer hall of fame

 

แพสีห์แดงเคมีภัณฑ์ ร้านที่ไม่เคยหยุดพัฒนา

“ผมเข้ามาดูแลกิจการตรงนี้ได้ 4 ปีแล้ว แน่นอนครับ ทุก ๆ ครั้งที่มีการเปลี่ยนเจนเนอเรชั่นมีปัญหาแน่นอน ตัวผมเองพยายามจะย้ายทุกสิ่งที่เป็น Manual มาอยู่ในระบบ Data ให้ได้มากที่สุด เพื่อที่เราสามารถทำสถิติต่าง ๆ วิเคราะห์ Analytics ต่าง ๆ ได้ ทำให้เราสามารถวิเคราะห์เข้าใจลูกค้าได้มากขึ้นว่า ลูกค้าต้องการอะไร เราต้องการอะไร เราสามารถ Forecast การจัดซื้อของเราได้ เดี๋ยวนี้ร้านเรามีระบบคิวอาร์โค้ด มีระบบ RFID (Radio Frequency Identification) เพื่อทำให้แพสีห์แดงทำงานได้ราบรื่นขึ้น แล้วก็การสื่อสารกับลูกค้าได้ง่ายขึ้น”

“สำหรับกลยุทธ์ในการบริหารงาน อย่างคุณอาผมก็จะเป็น Head Sale หลักครับ คุณอาจะวิ่งไปตามหมู่บ้านต่าง ๆ ไปตามร้านค้า เพื่อที่เอาปุ๋ยเข้าไปเสนอขาย ลูกค้าก็รวมกันมา อย่างกลุ่มสหกรณ์ต่าง ๆ หรือว่ากลุ่มตามหมู่บ้านเขาก็จะเข้ามา โอเค ปุ๋ยยูเรียนะครับ 46-0-0 อยากได้ราคาขนาดนี้ ร้านค้าก็จะขอส่วนลด ถ้าเราทำให้ได้เราก็จะทำให้ครับ”

yara Dealer hall of fame

 

ยารา แบรนด์ระดับโลก ถูกใจผู้ค้า ถูกใจเกษตรกร

“ร้านเราก็จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของยารามานานมากแล้ว ก่อนที่ผมจะเข้ามาดูแลด้วยซ้ำ คือ ตอนนั้นมีพี่เซลล์ของยาราเข้ามาแนะนำในการทำยอดขายให้เพิ่มมากขึ้น ก็เลยเสนอให้เรามาเป็นดีลเลอร์ให้กับยารา (ประเทศไทย) ครับ” 

“ด้วยความที่พื้นที่ตรงนี้ เป็นพื้นที่เฉพาะซึ่งจะหนักไปทางบนดอย หรืออำเภอพบพระ พืชพันธุ์ที่เกษตรกรปลูกก็จะเฉพาะเจาะจง ไม่ว่าจะเป็น ลุ้ย(ผักกาดขาว) กะหล่ำปลี มันฝรั่ง ข้าวโพด มันอาลู แน่นอนเกษตรกรเขาต้องเลือกใช้ปุ๋ยที่มีคุณภาพสูงอยู่แล้ว และยาราก็ตอบโจทย์ตรงนี้ เกษตรกรใช้แล้วผลผลิตออกมาดี ขายแล้วได้กำไร ซึ่งปุ๋ยของยาราต้องยอมรับเรื่องคุณภาพ และมาตรฐาน ผมว่าดีที่สุดที่เท่าที่มีมาเลยก็ว่าได้ครับ” 

yara Dealer hall of fame

 

Zero Carbon ช่วยให้โลก และธุรกิจขับเคลื่อนไปได้อย่างยั่งยืน

ยาราเป็นบริษัทระดับโลก ทำให้รู้สึกว่าพอเราได้ร่วมงานกับเขา เราก็อยากพัฒนาตามเขา ทำให้ได้อย่างเขาบ้าง อย่างผมไป Conference ครั้งล่าสุด ผมเห็นด้วยกับยารานะครับ ในการทำ Zero Carbon ในการลดโลกร้อน ซึ่งร้านแพสีห์แดงก็มีนะครับ อย่างเช่น ในการสนับสนุนในการใช้โซล่าร์เซลล์ เพราะทางเราก็อยากจะช่วยโลก ช่วยรักษาสิ่งแวดล้อมเหมือนกับยาราเช่นเดียวกัน”

yara Dealer hall of fame

 

ยาราคอนเนค (YaraConnect) แอปพลิเคชันดี ๆ ที่ไม่มีไม่ได้

“ที่ยาราเปิดตัวแอปพลิเคชันยาราคอนเนค (YaraConnect) ขึ้นมา ถือเป็นแอปที่ดีมาก ๆ เลยนะครับ คือ สะสมแต้มเพื่อเป็นส่วนลดในการซื้อครั้งต่อไปได้ ร้านค้าซาปั๊วจะได้รับผลประโยชน์จากตรงนี้เต็ม ๆ ผมสนับสนุนให้ลูกค้ามีติดโทรศัพท์ไว้เลย คุ้มค่ามาก ถ้าในส่วนของร้านค้าที่เป็นตัวแทนจำหน่ายหลักอย่างเรา ทางยาราก็ให้เราเต็มที่เหมือนกัน ในแง่ของสิทธิประโยชน์ต่าง ๆ เช่น การปันผล มีเงินคืนอะไรแบบนี้ ทางยาราดูแลเขาดูแลเราดีมาก ๆ ครับ “

 “ส่วนตัวผมเอง 4 ปีที่ผมได้ทำงานร่วมกับยารามา บอกเลยว่าประทับใจทุกส่วนเลยครับ ยาราถือว่าเป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้แพสีห์แดงเคมีภัณฑ์เติบโต เขาเป็นส่วนหนึ่งที่คอยช่วยเหลือเราในการทำงานหลาย ๆ ด้าน ทั้ง ทีมงาน พนักงาน เซลล์ ผู้ช่วยเซลล์ ขอบคุณทางยารา (ประเทศไทย) มาก ๆ ครับ”  

yara Dealer hall of fame