บริษัท สมบัติโอสถการเกษตร จำกัด

“ด้วยความที่พ่อตาผมเป็นหมอแผนโบราณ และเป็นเจ้าของร้านขายยาแผนโบราณชื่อ “สมบัติโอสถ” ตั้งอยู่ในตลาดวังน้ำเย็น แล้วค่อย ๆ เปลี่ยนมาจำหน่ายพวกปุ๋ย ยาฆ่าแมลง ยาแผนโบราณก็จะลดลงไปเรื่อย ๆ จนในที่สุดก็เลิกขาย จนมาจำหน่ายเคมีการเกษตรอย่างเต็มตัว ก็เลยเปลี่ยนชื่อมาเป็น “สมบัติโอสถการเกษตร” และเริ่มขยับขยายร้านมาอยู่ที่ บ้านมิตรสัมพันธ์ในปัจจุบันครับ”

“ร้านสมบัติโอสถการเกษตร ตั้งอยู่บนเนื้อที่ประมาณ 10 กว่าไร่ มีพนักงานประจำ 30 คน พนักงานชั่วคราวประมาณ 20 คน ที่ร้านจะจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรแบบครบวงจร ทั้ง ปุ๋ย เมล็ดพันธุ์ ฮอร์โมน วัสดุอุปกรณ์ทางการเกษตรทุกชนิด วางจำหน่ายทั้งทางหน้าร้าน และค้าส่งให้ซาปั๊วที่มีประมาณ 30 ร้านค้า ซึ่งครอบคลุมในเขตจังหวัดสระแก้ว ต่อเนื่องไปทางจังหวัดจันทบุรีครับ”

“เน้นคุณภาพ เน้นบริการ” คือ สิ่งที่ร้านสมบัติโอสถการเกษตรยึดมั่นมาโดยตลอด

“ที่ร้านเราจะเน้นจำหน่ายสินค้าที่มีคุณภาพเป็นหลัก เน้นบริการที่ทำให้ลูกค้าพอใจมากที่สุด รวมไปถึงสามารถแนะนำเกี่ยวกับสินค้าหลากหลายตามความต้องการ หรือเกี่ยวกับการใช้อย่างไรให้มีประสิทธิภาพ หรือคุ้มค่ากับเงินที่เขาจ่ายไป ผมว่าตรงนี้จะช่วยให้เกษตรกรที่มีกำลังซื้อไม่ได้มาก จะไม่เกิดข้อผิดพลาด หรือเสียหายจากการลงทุนด้วยเหมือนกัน”

จุดเริ่มต้นของการเป็นร้านตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยาราอย่างเป็นทางการ

“เพราะร้านเราต้องการจำหน่ายสินค้าที่มีคุณภาพสูง ยาราก็ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพสูง บริษัท ยารา (ประเทศไทย) เป็นทั้งผู้ผลิตเอง มีโรงงานเอง แล้วมาตรฐานในการผลิตปุ๋ยเขาเนี่ยมัน World Wide ระดับโลก ค่อนข้างจะ Global ยาราเป็นอะไรที่ได้มาตรฐานมาก ๆ เมื่อเทียบกับบริษัทอื่น ๆ ที่เป็นเพียงผู้นำเข้า คนที่นำไปใช้ คือ เกษตรกรเขาก็บอกว่ามันดี ปุ๋ยดี ทำให้เขาได้ผลผลิตที่ดี ในส่วนร้านอย่างเราที่เป็นผู้แทนจำหน่ายก็ได้ผลประโยชน์ที่ดีกลับคืนมาด้วย”

“ผมประทับใจในแนวคิดในการขายปุ๋ยของบริษัทยารานะ คือ อยากจะขายปุ๋ยที่มีคุณภาพให้กับเกษตรกร อันนี้ก็ตรงกับแนวคิดร้านผมเหมือนกัน ซึ่งตรงนี้ยาราค่อนข้างให้ความสำคัญมาก รวมไปถึงในเรื่องการพัฒนาผลิตภัณฑ์ หรือการนำเทคโนโลยีที่ทันสมัยต่าง ๆ เข้ามาเพื่อเพิ่มช่องทางในการสื่อสารให้มากขึ้น แอปพลิเคชันยาราคอนเนค (YaraConnect) ก็ตอบโจทย์ตรงนี้ได้ดี ร้านผมก็ใช้อยู่ ซึ่งก็ให้ผลประโยชน์กับซาปั๊วที่เราดูแลอยู่ ทั้งการสะสมแต้ม เพื่อแลกส่วนลดหรืออะไรต่าง ๆ เมื่อซาปั๊วเขาได้จากตรงนี้ ผลประโยชน์ที่ได้ก็ส่งมาถึงร้านผมด้วยเหมือนกัน และในแง่ของร้านตัวแทน เราก็จะได้ข้อมูลด้วยว่าซาปั๊วแต่ละเจ้าเนี่ย ร้านเขาปุ๋ยยาราสูตรไหนที่นิยมใช้ ขายปุ๋ยช่วงไหนได้เยอะได้น้อย ก็ทำให้เราสามารถเข้าไปส่งเสริม แนะนำ หรือสนับสนุนเขา ให้เขาขายได้มากขึ้นอีกทางหนึ่งด้วย”

“ในอนาคตผมก็อยากทำทุกอย่างให้ดีขึ้นเรื่อย ๆ ตามสโลแกนของร้าน “เน้นคุณภาพ เน้นบริการ” นะ อยากให้ลูกค้าได้ของดีมีคุณภาพไปใช้เพื่อเขาจะได้ผลผลิตที่ดี มีรายได้ที่ดีขึ้น ลูกค้าอยู่ได้เราก็อยู่ได้ เกษตรกรอยู่ได้เราก็อยู่ได้ เออ สำหรับบริษัท ยารา (ประเทศไทย) ผมมองว่าสมบัติโอสถการเกษตรก็ยังคงค้าขายกับยาราต่อไปเรื่อย ๆ จนกว่ายาราจะเลิกทำปุ๋ยอะนะ หรือว่าเลิกขายของให้ผมนั่นแหละ (หัวเราะ)”