หจก.สมุทรทองการเกษตร

“ด้วยความที่ครอบครัวผมมีพื้นฐานเรื่องเคมีเกษตรมาก่อน คือ เปิดร้านจำหน่ายเคมีเกษตรมาตั้งแต่ยุคคุณพ่อ ชื่อร้านเสกสรรการเกษตร ด้วยความที่คุณพ่อเริ่มทำไม่ไหว ร้านก็ค่อย ๆ ยุบเล็กลงเรื่อย ๆ คือ แทบจะไม่มีเหลือแล้ว ผมก็ลงมาดูแลแทน กลับมาบุกเบิกตรงนี้อีกครั้ง และได้เปลี่ยนชื่อร้านเป็น “สมุทรทองการเกษตร” จำหน่ายปุ๋ย ยา อุปกรณ์การเกษตรอื่น ๆ ยุคที่ผมเข้ามาดูแลก็อยู่ราว ๆ เกือบ 40 ปีได้แล้วครับ”

“ที่ร้านจะมีอยู่ 2 ที่ ที่แรกเปิดมาตั้งแต่ปี 2532 เป็นตึก 4 ห้อง ร้านตรงนี้เป็นร้านเก่าแก่ดั้งเดิมเลย แต่ว่ามันไม่สามารถขยายอะไรได้แล้ว ผมเลยไปสร้างอีกที่ในปี 2550 เนื้อที่ประมาณไร่เศษ สาขาหนองกันเกรา พอได้มาเป็นตัวแทนจำหน่ายของยารา (ประเทศไทย) ผมถือว่าบุญวาสนานะ (หัวเราะ) คือ ผมเป็นตัวแทนของยารารุ่นแรก ๆ เลย 17 ปีได้แล้วมั้ง ถ้าคุณมาร้านผมจะเห็นเสาป้ายของยารา ถือเป็นเสาต้นแรก และมาปักที่ร้านผมเป็นร้านแรกด้วยมาดูได้” 

“ที่ร้านผมจะมีทั้งขายปลีก และขายส่ง ลูกค้าซาปั๊วที่ผมดูแลอยู่ประมาณ 40 ร้านค้า ก็คือ ในเขตจังหวัดชลบุรี ระยอง จันทบุรี และตราด ก็แบ่ง ๆ ออกไปปักหลักจังหวัดละ 2-3 แห่ง เพราะแต่ละพื้นที่มีพืชต่างกัน ใช้สูตรปุ๋ยต่างกัน คือ ต้องดูว่าเหมาะสมกับของยาราไหม เราก็จะไปเจาะอยู่ตลาดตรงนั้น”

ปุ๋ยดี ปุ๋ยดัง ปุ๋ยชั้นนำระดับโลกต้องปุ๋ยยารา

“ยารา ถือเป็นแบรนด์เบอร์ 1 ของโลก ทั้งด้านการผลิต และจัดจำหน่าย สินค้าของเขาผลิตด้วยเทคโนโลยีที่ทันสมัย มาตรฐานสูง เรื่องคุณภาพไม่ต้องพูดถึง อย่างในพื้นที่จังหวัดระยอง จะมีสวนผลไม้เยอะ มียางพารา มันสำปะหลัง แล้วก็มีทุเรียน ตอนนี้ราคาดีมาก ทุกคนหันไปปลูกทุเรียนกันเยอะเลย ปุ๋ยยารานี่เหมาะมาก ทุกคนหันมาใช้ยารากัน 70 เปอร์เซ็นต์ คือ ถูกใจคนไทย ในเรื่องของการละลาย และความงามของพืชที่ตอบสนองออกมา”

“และต้องยอมรับอย่างหนึ่ง คือ ยาราก็ไม่เคยหยุดพัฒนานะ พัฒนาสินค้าให้ทันกับยุคสมัยตลอด อย่างแอปพลิเคชันยาราคอนเนค (YaraConnect) ก็เป็นหนึ่งในนั้น ผมมองว่าดีนะ ถือเป็นการส่งเสริมการขายให้กับร้านค้าอย่างเราด้วย แล้วก็ทำให้ลูกค้าอยู่ในระบบมากขึ้น อันนี้หมายถึงลูกค้าที่เป็นซาปั๊วนะ คือ เป็นการสะสมคะแนน แล้วก็มาแลกเป็นเงินได้ ส่วนในแง่ของเกษตรกรเขารู้จักยารากันดีอยู่แล้ว”

“ทีมงานยารา น้อง ๆ ก็ใช้ได้ครับ เข้าขากันได้ดี มีอะไรก็ปรึกษาหารือกันตลอด มีปัญหาก็ช่วยกันวางแนวทาง ช่วยกันคิดช่วยกันแก้ ถ้าเราทำถึงจุดที่ยาราตั้งเอาไว้ ผลประโยชน์ก็มีเข้ามา ผมมุมานะ มุ่งมั่นที่จะคว้าเค้กก้อนใหญ่ให้ได้”

กลยุทธ์ในการทำงานในแบบของคุณบอย

“แรก ๆ ผมจะมีทีมงานวิ่งเข้าสวนเพื่อไปเปิดตัว พอเปิดตัวได้แล้ว ทางผมก็จะเข้าไปดูผลงานที่น้อง ๆ ทีมงานผมทำ จนสุดท้ายเกิดความมั่นใจซึ่งกันละกัน เขาก็เริ่มกลับมาหาเราที่ร้าน ผมจะวางระบบไว้หมดแล้ว ผมมีแนวทางการทำงานที่ชัดเจน ผมดูแลลูกค้าอย่างเต็มที่ คือ เน้นบริการหลังการขาย การขนส่งสินค้าให้ลูกค้าต้องพร้อม ถ้าเกิดปัญหาอะไร ผมดูแลให้ทุกอย่าง ผมมาเปิดร้านตรงนี้ ไม่ใช่แค่ขาย ๆ ไปแค่นั้นนะ ผมเอาตัวผมเข้าไปคลุกคลีกับเขาด้วย คือ เราให้ใจ มันอยู่ที่หัวใจนั่นแหละ พูดง่าย ๆ”

“แน่นอนปัญหาไม่ว่าอาชีพอะไรมีหมด เพียงแต่ใครจะแก้ปัญหาตรงนั้นได้ อย่างเรื่องข้อมูลภาวะตลาดโลกของปุ๋ยก็สำคัญ จังหวะปุ๋ยราคาลง เราจะทำอย่างไรถึงไม่ให้ขาดทุน ตรงนี้เราก็ต้องพร้อมรับมือด้วย ปัญหาอีกอย่างในการค้าขายในวงการเกษตร คือ เรื่องของดินฟ้าอากาศ ฝนตกมากไปก็ขายไม่ออก แล้งไปก็ขายไม่ออก ผมก็ค่อย ๆ แก้ตามช็อตเอา สุดท้ายมันก็สำเร็จ ก็เหมือนที่เขาพูดกันนั่นแหละ ปัญหามีไว้ให้แก้ครับ ”

“ถ้าอยู่กับยารานะ ผมว่าอยู่กันจนตายกันไปข้างหนึ่ง เพราะว่าบริษัทเขามั่นคงถาวร เราก็จะมั่นคงถาวรอยู่กับเขา คู่ค้า คือ เราต้องเดินไปด้วยกันครับ อีกอย่างที่ผมจะบอก คือ ถ้าจะให้จีรังยั่งยืน จรรยาบรรณในการค้าขายนี่แหละสำคัญที่สุด”