บริษัท อนุสรณ์การเกษตร จำกัด

“ร้านอนุสรณ์การเกษตรตั้งอยู่บนพื้นที่ประมาณ 4 ไร่ มีพนักงานทั้งหมด 40 คน ก่อนหน้านี้ที่ร้านจะขายเครื่องมือการเกษตร แล้วก็พวกเครื่องจักรสำหรับการเกษตรเป็นหลักค่ะ ด้วยความที่ทางร้านเริ่มมีความคิดจะแตกไลน์สินค้าการเกษตรเพิ่มเติม อยากให้ครบวงจรมากขึ้น เลยมาต่อยอดด้วยการจำหน่ายปุ๋ย และยาเคมีเพิ่ม เพื่อที่จะได้ดึงดูดลูกค้าเข้ามาได้มากขึ้นค่ะ ตั้งแต่เปิดร้านมาจนถึงปัจจุบันก็ 30 กว่าปีแล้วค่ะ”

จุดเริ่มต้นของการเป็นร้านตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยาราอย่างเป็นทางการ

 “เนื่องจากร้านค้าที่เป็นดีลเลอร์เก่าเค้าได้เลิกทำธุรกิจไป ทางบริษัทยาราจึงได้เข้ามาคุยทิศทางการทำธุรกิจ และได้มองเห็นศักยภาพของร้านเรา เลยให้ทางร้านเราเข้ามาเป็นตัวแทนจำหน่ายให้ยาราจนถึงวันนี้พอร้านเราได้เป็นตัวแทนยาราแล้ว ทำให้ยอดขายเราเพิ่มขึ้นมากเลยค่ะ มาเป็นตัวแทนปีแรกเราก็ขึ้นเป็นอันดับต้น ๆ ของประเทศเลยค่ะ”

ปุ๋ยดีปุ๋ยยาราคุณภาพที่ได้สมราคา

“เกษตรกรส่วนมากจะเพาะปลูกตระกูลผัก เป็นพวกผักใบ อย่างคะน้า กะหล่ำดอก ถ้าเป็นไม้ผล ก็จะเป็นสวนมะพร้าวคะ เกษตรกรที่นี่จะใช้ปุ๋ยยารากันทั้งนั้น เพราะปุ๋ยยาราทำให้ผลผลิตดี ได้ผลไว ธาตุอาหารครบ ใส่ปุ๊บเขียวปั๊บ นี่ถือเป็นจุดแข็งของยารา ถึงราคาจะสูง แต่เกษตรกรใช้แล้วได้ผลผลิตดี เขาก็ยอมค่ะ ก็เลยจะเป็นที่นิยม”

บริการด้วยใจ ส่งไว ได้ราคามาตรฐาน

“ที่จังหวัดราชบุรีมีร้านเคมีเกษตรเยอะมากค่ะ ดูได้จากซับดีลเลอร์ หรือซาปั๊วของเรานะคะ มีอยู่ประมาณ 50 ร้านค้า มีทั้งในจังหวัดราชบุรี และจังหวัดที่เป็นรอยต่อ เช่น จังหวัดกาญจบุรี นครปฐม เพชรบุรี จุดเด่นของทางร้าน คือ ส่งสินค้าไว  บริการไว ราคาได้ ร้านเราจะใช้เป็นทีสลิงใช่ไหมคะ ซึ่งจะช่วยลดระยะเวลาในการขึ้นของ ถ้าลูกค้าสั่งสินค้าวันนี้ตอน 10 โมง ทางร้านส่งให้ถึงมือลูกค้าบ่ายโมงเลยค่ะ” “ปัญหาส่วนใหญ่ที่จะพบ จะเป็นในเรื่องสินค้าขาดตลาดค่ะ น่าจะขายดีเกินคาดสินค้าเลยมาไม่พอกับความต้องการ ทางร้านจะมีการแจ้งก่อนว่าจะได้สินค้าประมาณวันไหน ใครซื้อเยอะซื้อน้อยก็จะแบ่งกระจายตามยอดขายของปีที่ผ่าน ๆ มาค่ะ”

ความประทับใจที่มีต่อยารา

“ทีมงานยาราจะคอยมาช่วยซัปพอร์ตในเรื่องของเกษตรกร ซับดีลเลอร์ ซาปั๊วของเราค่ะ จะเข้าไปช่วยดูยอดขายของซับดีลเลอร์ แล้วยังมีนักวิชาการยาราที่จะเข้ามาแนะนำเกษตรกร และคอยติดตามผลอยู่ตลอดเวลาว่าใช้แล้วเป็นอย่างไรบ้าง เกิดผลอะไรบ้าง พืชผักได้สารอาหารครบถ้วนไหม ใบเหลือง ใบเขียว หรือต้นแคระแกร็น นักวิชาการจะเขาไปช่วยแนะนำเกษตรกรในส่วนตรงนี้ด้วยค่ะ”

“พูดถึงในส่วนของสิทธิประโยชน์ที่บริษัทให้กลับมาให้ร้านตัวแทนอย่างเรา เรื่องโบนัสอันนี้ก็ต้องยอมรับว่ายาราเขาให้เราเต็มที่ ให้มากกว่าบริษัทอื่น ๆ ยาราจะคอยดูแลเราตลอด ถ้าเราทำได้ตามเป้าหมายของบริษัทที่วางไว้นะคะ ถ้าในส่วนของร้านค้าซาปั๊ว เขาก็ได้รับสิทธิประโยชน์ ผ่านทางแอปพลิเคชันยาราคอนเนค (YaraConnect) ค่ะ คือ มีทั้งช่วยดูเรื่องยอดขาย มีการสะสมแต้ม พอสะสมปุ๊บเขาก็ได้ผลกำไรกลับมาถึงเขาโดยตรงเลย ร้านซาปั๊วก็จะชอบตรงนี้”

“พอมียาราเข้ามาปุ๊บ ทำให้ร้านเราเป็นที่รู้จักเพิ่มมากขึ้น ทำให้ร้านเราเพิ่มช่องทางการจำหน่ายสินค้าได้มากขึ้น ทางร้านรู้สึกยินดี และภาคภูมิใจที่ได้มาเป็นตัวแทนจำหน่ายให้กับทางยาราค่ะ ขอบพระคุณทางบริษัทยารา (ประเทศไทย) มากๆ ค่ะ”